Сайт "Воронка"

На сайте воронке мы можем получить имя и email человека, чтобы выстроить с ними доверительные отношения постепенно и в конце концов приходит время, когда они готовы купить.

Эффективность данной стратегии проверена фактами, что таким образом мы можем в итоге продать больше продукции и подписать больше дистрибьюторов, так как люди получают автоматическую рассылку и коэффициент продаж и подписаний вырастает в несколько раз нежели просто посылать трафик на продающий сайт.

Обычно продающий сайт имеет примерную конверсию по продажам при отправке трафика на продающий сайт 1,5%-2%. Если через воронку пускать трафик это доходит до 6%. То есть 100 человек на продающий сайт – 2 продажи. 100 человек через воронку – 6 продаж. Эффективность выше в 3 раза.

Итак, что такое сайт-воронка?

В действительности такой тип сайта вам, наверняка, приходилось видеть не раз. Это одностраничный сайт, на котором размещено минимум информации, и его первичной задачей является создание интриги, что бы посетителю хотелось узнать больше.

Данная страница как бы говорит: "Предоставьте ваши данные, и вам будет доступна вся дольнейшая информация".

Если посетитель принимает решение оставить всое имя и свой email адрес в обмен на дополнительную информацию - цель достигнута! Мы получаем нового подписчика.

Получив имя и email человека по его согласию, у нас появляется возможность для дольнейшего общения и выстраивания с ним доверительных отношений через рассылку. Это может быть как просто бесплатная информация, так и продвижение партнерских предложений связанных с компанией.

Почему нужна воронка?

  1. Выстраиваем подписной лист из ЦА (Целевая аудитория).
  2. Постепенно они начинают Вам доверять и могут что-то купить (не все, но больше, чем при других стратегиях).
  3. Прибыль от данной модели-бизнеса достигает десятков и даже сотен тысяч долларов в год.

6 типов целевой аудитории

Первое правило, которое мы должны помнить, что самая горячая целевая аудитория для нас это люди, которые уже покупают нашу продукцию, пользуются похожими услугами. Также это могут быть просто те, кому нравится наша продукция, услуги – они относятся к этому позитивно.

Целевая аудитория №1
(Целевая аудитория для бизнеса)
Когда речь идет о продвижении МЛМ-бизнеса, нам надо продвигать его тем людям, которые уже инвестируют деньги в бизнес сетевого маркетинга. Нам нужны люди, которые уже прекрасно знают, что такое сетевой маркетинг и его потенциальные возможности.
Не тратьте деньги и время на уговоры Дяди Пети вступить в Вашу компанию, если он не заинтересован в создании своего собственного бизнеса. Рекламируйте свой бизнес людям, которые уже тратят деньги на МЛМ-бизнес – сетевикам.

Целевая аудитория №2
Ваша вторая целевая аудитория состоит из людей, которые активно пытаются создать свой собственный бизнес – т.е. они заинтересованы в возможных разновидностях бизнеса. Отличается данная категория людей от предыдущей целевой аудитории №1 тем, что они пока что только присматриваются и всего лишь делают вид, что собираются что-то купить.
Они ещё не начали инвестировать деньги в МЛМ-бизнес, инструменты, обучение, но они уже смотрят в нашем направлении с интересом.

Целевая аудитория №3
Ваша третья целевая аудитория состоит из людей, которая активно ищет информацию о Вашей компании и её бизнес-возможностях. Эти люди, ищут информацию в поисковых типа Google и Yandex по названию Вашей МЛМ-компании, и это тоже горячая ЦА!
Они уже что-то слышали, но хотят ещё поискать информацию о компании, системе обучения, успешных командах, результатах, одним словом они уже просто решают к кому именно присоединиться.

Целевая аудитория №4
(ЦА для продажи продукции)
Ваша ЦА это люди, которые уже покупают и пользуются похожими услугами или похожими продуктами.
Если Вы продаёте пищевые добавки (возможно, что-то более узкое. Пример минеральный комплекс), то вам нужно рекламировать свою продукцию людям, которые уже покупают, пищевые добавки (минеральный комплекс).
Если Вы продвигаете какие-то услуги, консультации в Вашей нише, то Ваши клиенты будут те люди, которые уже пользовались похожими услугами других фирм.

Целевая аудитория №5
(ЦА для продажи продукции)
Вторая наша ЦА для продажи продуктов - это люди, которые испытывают различные проблемы и они ищут их решение.
Если Ваш продукт способен ослабить боль при том или ином недомогании (к примеру артрит), тогда Вам естественно необходимо сообщить им, что Вы можете решить данную проблему! Эти люди аналог ЦА предпринимателей, которые ищут бизнес-возможности. Эти люди ищут решение своих проблем.

Целевая аудитория №6
(ЦА для продажи продукции)
Ваша последняя целевая аудитория состоит из людей, которые ищут в интернете именно Вашу продукцию.
Вот это как раз и есть самые перспективные покупатели нашей продукции.


Секреты создания сайта-воронки.

Сайты воронки могут быть для рекрутинга и для продукта. Разницы у них только в цветовой гамме. Это надо тестировать.
Воронка для рекрутинга может отличаться в зависимости от групп целевой аудитории.

95% эффективности воронки зависит от текстов , а не от логотипов и дорогой графики.

  1. Форма подписки поверх изгиба (без прокрутки, хотя бы одна) и всегда справа.
  2. Визуально привлекательная, лёгкий дизайн.
  3. Легкость текста. Легко изложено и написано.
  4. Не должно быть скучно и обыденно.
  5. Без уводящих ссылок. Без лого компании и названия компании. Есть только одна ссылка – кнопка. Если не требуется ссылка контакты, политика приватности, ставить не надо.
  6. Фраза о гарантии, как можно ближе к кнопке. (Ваш email не будет передан 3-им лицам).
  7. Давать больше, чем просить. Бонусы, преимущества, подарки и т.д.

 

Дизайн и оптимизация сайта-воронки

Ширина рекомендуется в пределах 700 пикс, возможно что может быть и 750, но всё надо тестровать и чтобы гармонировало.

Также надо учитывать экран монитора среднего пользователя. Это примерно 16 дюймов.
Рекомендую для проверок воронок иметь 5 браузеров:
Мозилла, Опера, Интернет Эксплорер в первую очередь.
Затем Хром и Сафари.
Шрифты: Arial, Verdana, Tahoma
Также Georgia, Times New Roman
Падение конверсии в 1% может быть к примеру от Times New Roman
Самый лучший цвет заголовка #СС0000 Размер букв в заголовке18-26, но зависит от общего дизайна сайта.
Цвет фона и букв (отличаются от ниши)
Цвет страницы должен быть выполнен в белых, серых или темно-синих тонах (МЛМ).
#FFFFFF #CCCCCC #666666 #000080 (#000033) Буквы черные. Исключение заголовок и предзаголовок.
 

3 важных элемента воронки

1. Заголовок.

  • Размер надо тестировать в зависимости от общего дизайна сайта. 28пикс. в сплит-тестировании выиграл у 32пикс.
  • Использовать кавычки в заголовке.
  • Предзаголовок может принести 5%-7% увеличения конверсии. Можно добавить желтый маркер.

2. Преиущества

  • Не более 3-5. Без графики.

3. Форма подписики

  • Четко заметна. Бросается в глаза. Пунктир. Призыв к действию.
  • Чем больше полей для заполнения Вы требуете, тем меньше людей подпишутся.
  • И наоборот, чем меньше информации Вы просите у клиента, тем больше их подпишется.
  • Спрашивайте минимум имя и email.
  • 2 поляминимум. Максимум 5.
  • Ширина полей формы подписки НЕ менее 22 символов.
  • Средний email адрес имеет длинну22-23
 
Текст на кнопке
  • Никогда не пишите просто «подписаться».
  • Это типичная ошибка. Текст кнопки должен «подбодрить» посетителяафразой типа:
  • «Да, вышлите мне мой бесплатный курс!»
  • «Да, хочу информацию!»
  • «Получить доступ сейчас!»
  • «Получить эксклюзивное видео!»
  • На кнопке поставьте стрелку.

 

Нельзя

Никогда не говорите с Вашей аудиторией на тему на которую они не подписаны.

Нельзя обсуждать:
- Политику
- Религию
- Секс

 

Избегайте

  • Прямой продажи
  • Однотипности, обыденности
  • Тяжёлого языка для восприятия (непонятные слова для среднего человека).

 

Осторожно с юмором

Если Вы не знаете, что делаете и не знаете свою аудиторию, лучше этого избегать.
Не рекомендую вставлять смайлики в Ваш бизнес-курс в самом начале.
Это бизнес и тон письма должен этому соответствовать.

На блоге– да.
Ситуация, где Вы можете коснуться юмора – это, когда смеётесь над собой.
Обязательно использовать простые слова.
 
Copyright © 2010-2016, Esis.