Контекстная реклама

Контекстная реклама - сервисы которые позволяют давать платные объявления и заинтересованные люди будут по ним кликать и выходить на ваш сайт. Это самый быстрый способ привлечения посетителей на сайт.

Контекстная  реклама демонстрируемая в зависимости от тех или иных запросов в специально выделенных для него областях, т.е. в поисковых системах есть области для этой рекламы и есть настройки с помощью которых она будет вам показываться. Когда пользователь набирает тот или иной поисковый запрос например автомобили ауди история создания и в случае если ваша реклама содержит такие ключевые слова как ауди, история, создания, то большая вероятность что ваша реклама будит находиться на этом сайте. Плюс данной рекламы в том, что она направленна на целевую аудиторию. Не все подряд ее видят, а те кто видят, это ваши потенциальные партнеры или клиенты. Минус ее в том что такая реклама платная.

  1. Поисковая контекстная реклама - это вид рекламы при  котором рекламное объявление отражается на страницах результатов поиска, используемых поисковой системой.
  2. Тематическая контекстная реклама - это вид контекстной рекламы, при   котором реклама отражается на интернет страницах соответствующих тематики рекламного материала по содержанию. Обычно к этому виду рекламы относятся реклама в партнерских сетях систем контекстной рекламы.

Плюсы контекстной рекламы:
  • Скорость и оперативность.
  • Ключевые слова в контекстной рекламе можно редактировать в процессе рекламной деятельности.
  • Настроить любое количество объявлений под любое количество выбранных вами ключевых слов. 
  • Определить площадки на которых будит показано ваше объявления. 
  • Направить свое объявление на целевую аудиторию.
  • Контекстная реклама направлена только на ту аудиторию которой будит интересен ваш продукт.
  • Задать ограничение по географическому и временному признаку.
  • Назначить приоритетные места показов объявлений. 
  • Установить стоимость переходов на сайт по каждому ключевому слову.
  • Объявления начнут показываться сразу, как только на счету будут показываться деньги. 

Все системы контекстной рекламы работают по принципу аукциона, выше тот кто больше платит. По этому нужно постоянно отслеживать ставки.
Результативность компании очень зависит от грамотно подобранных ключевых слов и текста объявления. Как правило неопытному пользователю все грамотно сделать сразу не удается. Но этому можно быстро научиться.


Информацию о регистрации на поисковых сайтах, Вы можете взять в виде инструкций.
 

   

С чего нужно начать рекламную копанию

 
  1. С начало нужно определить вашу целевую аудиторию. Каким должно быть ваше контекстное объявление, что бы с экономить бюджет и привлечь максимум потенциальных  партнеров на ваш сайт.
  2. Составляя рекламное объявление для контекстной рекламы, следует помнить что его текст должен не только привлечь посетителя, заинтересовать его, но и ограничить круг целевой аудитории. Нужно научиться подстраивать свое объявление под своих потенциальных клиентов. Для начало определите, кого вы хотите видеть в своей команде, кто ваша целевая аудитория. К примеру, если ваша аудитория молодые люди, то в вашем тексте должно быть побольше восклицательных знаков, заманчивых предложений, побольше юмора. Если же ваша реклама нацелена на серьезных бизнесменов, то чем представительней и надежней будит выглядеть ваша реклама, тем лучше.

Каким должен быть список ключевых слов.
  • Не указывайте слишком общие ключевые слова, например: работа, бизнес, деньги, считающие что в данном случае у них будит больше клиентов,  но это не так. Потому что общие запросы являются эффективными только в таком случае, если вы используете огромное количество минус-слов.
  • Больше результатов при продаже товаров и услуг приносят более узкие запросы соответствующие специфики деятельности рекламодателя. На ваш сайт будут конечно меньше заходить чем при размещение более широких запросов.
  • Лучше использовать специальные слова, максимально характеризующие ваших партнеров и избегать слов в широком смысле, более дорогих и менее результативных. Не пытайтесь заполучить всех пользователей интернета в поиске работы, не желающих работать через интернет. В качестве ключевых, не стоит использовать слова из других тематических разделов. Например рекламируя итальянский ресторан не надо использовать в качестве ключевого слова "Италия", т.к. оно относится к разделу "туризм" и модератор не пропустит такое объявление.
  • Такие системы, как Yandex Direct и Begun склоняют ключевые слова и распознают их как в единственном, так и во множественном числе.
  • Иногда очень выгодна использовать в качестве ключевых слов сленговые выражения. 
  • Можно воспользоваться своим же сайтом. Используйте маркетинговые материалы, термины используемые на форуме. Вам лучше знать какими словами описать свой продукт.
  • Воспользуйтесь услугами поисковых систем, которые всегда подскажут, чем еще интересуются люди, которые ищут то или иное слово.
  • Используйте словари. 
Минус-слова являются ключевым компонентом эффективного списка ключевых слов. Добавление минус-слов в группу объявлений и компаний приводит к тому, что ваши объявления не показываются для поисковых запросов содержащих это слово. Отфильтровывая нежелательные показы, мину-слова позволяют показывать объявления наиболее подходящим клиентам, одновременно понизив цену за клик и повысив рентабельность вложений.
Мину-слова добавляются в группу объявлений практически так же, как и другие слова. Единственное отличие состоит в том, что перед словом ставиться знак "минус".


Как составить рекламное объявление.

Написание заголовков и текстов объявлений.

Особенностью контекстной рекламы является то, что у вас есть не более 2 секунд, что-бы заинтересовать пользователя набравшего ваш запрос и отправить его на вашу страничку. Пользователи интернета не вчитываются в объявления, они подсознательно просматривают его и выбирают его. Любой пользователь набравший его запрос, видит рекламное объявления конкурентов, баннер, по этому надо сделать так, что-бы выделить ваше объявление от конкурентов. Помещая точное вхождения пользователя в заголовок и текст объявления. Проще говоря те ключевые слова,  по которым вы написали свое объявление, нужно вставить в заголовок объявление и в текст. Таким образом вы можете повысить эффективность рекламной компании и снизить стоимость размещения контекстной рекламы за счет высокого CTR.

Есть такой показатель как Retorn on investment, сокращенно ROI.
ROI рассчитывается отношением дополнительной прибыли на вложение. Если этот коэффициент больше 1, это означает что ваша рекламная компания эффективная.

Пример:
На свою рекламную компания вы затратили 30$. За эти 30$ вы получили 600 кликов при средней цене за клик 5 центов. Статистика была такова, что за каждый 10 кликов вы получаете 1 анкету. Соответственно за 600 кликов вы получаете 60 анкет. За тем каждая 12 анкета приносила мне одного партнера. Соответственно вы получаете 5 партнеров. Таким образом можно подсчитать сколько стоит привлечение одного партнера. Вложенные деньги 30$ * / 5 партнеров = каждый партнер у меня стоит 6$.

ROI = 30$ * 6 партнеров / вложения 30$.
ROI = 6.  Коэффициент больше 1, рекламная компания была эффективна. 

Расскажет о преимуществах предложений и сэкономит рекламный бюджет, лишь правильно составленное объявление.
Оно должно состоять из четырех элементов, таких как:
  1. Ключевое слово, на которое должен реагировать поисковик.
  2. Заголовок.
  3. Текст.
  4. Ссылка на вашу страничку.
Конечно, что бы сделать текст объявления максимально продающим, лучше воспользоваться рекомендациями лингвистов. Люди часто пробегают взглядом сообщения не заостряя на них своего внимания. Заинтересовать таких пользователей можно при помощи слов триггеров с англ. (пусковой крючок). Такие слова вызывают у людей какие-то ассоциации или эмоции.

Вот триггеры вызывающие отрицательные эмоции у человека.: возможно, жутко, каждый, кожный, наружу, можно, страшно, ужасно, будишь, покажу, скажет.

И на против такие же слова как: голова, удовольствие, комфорт, клапан, константа, кандидат, большой, легко, весело, главный ночной, клюквенный, небывалый, владеть, мелькать подсознательно вызывают положительные эмоции и ассоциируются с безопасностью, открытостью, с уютом.

Что-бы правильно составить объявление совсем не обязательно быть лингвистом или психологом. Достаточно протестировать текст на своих уже зарегистрировавшихся партнерах, которые пришли к вам по холодным контактом. После регистрации вы его спрашиваете по какому объявлению он пришел, какое объявление его больше зацепило.

Используйте ключевые слова в заголовке и в основном тексте. Человек охватывает их взглядом и скорее всего человек выберет объявление с ключевым словом по которому он искал. Покажите человеку именно то, что он ищет, укажите в объявление что у вас есть именно "пошаговая система построения бизнеса". Овладеть которой может любой человек, желающий действовать, а не просто сетевой бизнес.

Позиция объявления зависит не только от стоимости показа за клик, но и от того на сколько текст объявления привлекательный для пользователя интернета вашей целевой аудитории, т.е. на сколько ваше объявление кликабельно.

Эти 2 фактора определяют индекс эффективности объявления. Чем он выше, тем выгоднее позиция объявления. Надо так-же выяснить, где Вы хотите видеть ваше объявление. На поисковике или множестве других тематических сайтах. От ответа на этот вопрос многое будит зависеть характер вашего объявления. Если вас интересует поисковая система, желательно в паре предложений описать все ключевые моменты, которые могут заинтересовать потенциального клиента. В тоже время нельзя перегружать объявление, писать надо просто и лаконично. Выражение должны быть призывными интригующими.
Объявление составленное по принципу слогана, имеющее четкую структуру и ритм, увеличивает число кликов и привлекает больше посетителей. Некоторые рекламодатели используют даже частушки и эффективность таких объявлений очень велика.

Объявление периодически нужно менять, что-бы посетитель не успел привыкнуть к тексту. Если он интересуется каким-то продуктом, то он посмотрит контекстную рекламу не один раз и не один раз кликнет по вашему объявлению. Достаточно поменять одного слова, и у объявления измениться его структура, и оно будит выглядеть по новому, и соответственно привлечет нужного посетителя на сайт.

Не забывайте, что цель контекстной рекламы привести пользователя на ваш сайт, а продает продукт сам сайт. Эта зона ответственности рекламодателя, который должен сделать свой инструмент продаж, удобным, понятным и оперативным. Вы продаете свой сайт на котором вы продаете свою историю успеха. Обязательно напишите в истории успеха призывные слова. Обязательно напишите свои контакты. Старайтесь по разному составлять сообщения, меняйте акценты, следите за эффективностью объявлений. Не бойтесь экспериментировать, воспользуйтесь одной из ранее приведенной рекомендаций, за тем другой.

Подходит тот или иной метод для вашей рекламной компании, вашего бизнеса, вашей целевой аудитории, вы сможете оценить сами. Поскольку контекстная реклама предлагает множество инструментов для оценки результатов и в этом один из ее секретов популярности.        

Главное ее преимущество в том, что вы платите не за показы, а за клики. Посетители приходящие на сайт более целевые, т.к. они сами кликнули по вашему объявлению.
Но необходимо учесть и подводные камни. Нужно научиться создавать цепляющие объявления. Составлять ключевые слова так чтобы объявления часто показывалось и при этом не оставлять слишком высокую цену за клик,  что-бы эффективно расходовать рекламный бюджет. Следует так составлять рекламное объявления что-бы по нему хотелось кликнуть не всем подряд, а только вашей целевой аудитории.

Как это делать мы подробно рассмотрим.


   

Мы будим работать на 2 целевые аудитории:

  1. Сетевики, которые готовы сменить компанию или на время перестали заниматься этим бизнесом и решили продолжить.
  2. Бизнесмены, люди которые не имеют отношения к сетевому бизнесу, но хотят построить свой бизнес. Нужно подобрать по сто ключевых слов к каждой тематике. К примеру набор слов для сетевиков: млм, сетевой бизнес, сетевой маркетинг, бизнес из дома, название компании. Примеры слов для бизнесменов: финансовая независимость, успех, саморазвитие, финансовый кризис. Для подбора слов воспользуйтесь специальными сервисами на yandex, google, begun. Ориентируйтесь на слова которые ищут более 100 раз в месяц. Мало популярные слова использовать не следует.

Для каждой целевой аудитории необходимо составить по три объявления.
При выборе ключевых слов обращайте внимание на популярность слова (кликабельность), при этом в вашем списке должно быть как можно больше слов, которые не используют другие.

Очень важно грамотно составить объявления. У объявления есть две части:

1. Заголовок - должен отвечать одному из двух мотивов людей, это получения удовольствия или избегание боли. Для простоты, составе два списка для своей рекламной компании.
  1. Что нравиться сетевикам - когда их сами ищут люди, когда не нужно ни кого уговаривать, когда кандидаты приходят сами. Что им не нравиться, что их достало, что нужно проводить долгие презентации, кончаются люди, большое количество отказов. Заголовок вашего объявления базируйте на пунктах из этого списка. 
  2. Для рекламной компании Бизнес, так же необходимо составить два списка: а) Что нравиться людям, которые хотят создать свой бизнес (успех, достаток, признание, путешествие). в) Чего они боятся (финансовый кризис, сокращение зарплаты, перспективы увольнения, жизнь в нищете).
 
2. Тело - В теле объявление дайте намек, как можно получить удовольствие и избежать боли. Например: есть другой способ, узнай пошаговую систему построения бизнеса, обучение и поддержка. Перед запуском объявления согласуйте его текст со спонсором. Объявление должно быть не стандартным и при этом привлекать именно вашу целевую аудиторию.

Цель объявления привлечь именно вашу целевую аудиторию. Пишите какие выгоды может извлечь человек от бизнеса и команды, от сотрудничества с вами лично. Читая объявления люди подсознательно задают себе вопрос какая им от этого выгода.
 


Рассмотрим на примере несколько рекламных объявлений, основанных на этих мотивах:
 
  1. Получить удовольствие; "Как подключать в бизнес 3-х человек в неделю и более? Узнайте об этом здесь", "Где найти время и деньги? Бизнес в интернет. Пошаговая система. Обучение".
  2. Избежать боли - "Надоели отказы? Узнай современный способ построения сетевого бизнеса. Только для серьезных людей.", "Надоели начальник и будильник? Построй свой бизнес пошаговая система обучения".
Для улучшения эффективности рекламной компании необходимо проводить ее оптимизацию. Анализируя статистику обращайте внимание на такой важный показатель, как CTR.
CTR = количество кликов / количество показов * 100%. Например, если было 100 показов и один раз пользователь кликнул на объявления, то CTR = 1%. CTR - не должен быть ниже 0.5 %. На первые часы размещения объявления не нужно ставить слишком высокую цену за клик. С начало можно поставить минимальную цену за клик (0.1c) и после этого проверит CTR.  Если этот показатель равен или больше 0.5, то смело можете увеличивать стоимость за 1 клик до 3 центов. Если CTR ниже 0.5, то необходимо его повышать путем исключения слов и низким показателем CTR, а так же продолжать отслеживать статистику  каждые 4-6 часов до того момента по значение CTR не будет на оптимальном уровне. Оптимальное значение CTR 0.55-0.65%. Если вы не будите отслеживать CTR и оптимизировать объявления, то yandex будит повышать цену за клик. Это может привести не к целесообразной растрате рекламного бюджета. Добавляйте слова с высоким CTR и в другие объявления. Но не стоит в таких словах устанавливать цену 7 центов, лучше сделать 2 объявления и установить в них цену по 3 цента за клик. Таким образом аудитория охвата за меньшую цену увеличится.
 
Copyright © 2010-2016, Esis.